写这几行字的原因是昨晚实验室老头把我赶走了，没有和洁平（写对啦，写对啦）讨论清楚昨晚的话题。

首先，那个方案和我说的什么正在看财务管理的书，和用数字的观点看世界都没什么关系，如果从这上面做下心理分析，那应该就是我对合理完善的制度有迷恋的倾向。我认为这东西很重要，可能我一直以来比较推崇西方特别是欧美的管理理念，我不大能理解所谓“中国式管理”到底有什么意义。老美都认为business is business，我也认为只有把这东西看得特殊一点，才能保证它不对生活和人际关系的其他方面产生太大的影响。翻翻历史可以看到，美国的创业伙伴往往因为理想相悖或者地位变化而分道扬镳，“中国式分手”则十有八九是“分赃不均”。中国话里没有professional这么一个词，因为中国人脑子里没这么一个概念，而这个东西却是老外能把很多问题处理好的关键。

 

朗咸平那鸟人说的挺好：中国人往往非要做君子，出了事大家就都是小人。

而老外的通常使用如下原则：

一、先小人，之后大家都是君子。（虽然老外肯定不大明这句中文是什么意思）

二、依靠制度。

 

其次，关于目标管理那段。我也不同意洁平的一些说法。目标管理从理念上来说的确是强调目标放权操作方法，但对管理者来说这绝对不是代表管理方法的随机和不确定。目标管理是有高度确定的管理方法的，任何MBO(cathy，不是长虹管理层想干的那事啊，不明的话查字典，咔咔）都得从一个切入点到一系列的里程碑最终实现目标。我不得不强调可操作性，没有它的任何方法都是无价值并且无用的。既然操作方法不严格规定，那么考评进度和绩效的方法最好的就还是数字，这又到了那个“用数字的观点看世界的问题。你可以放手你的sales去折腾去打天下，但你绝对得有一个quota到人（或者销售单位），细化到财年，到月，综合考虑销售旺淡季、行业变动、政策、大型采购等等因素的销售计划。记得听过一个讲座里有个有趣的例子，主讲人说如果联通想实现它做一流的目标，就该先少说些废话，先在朝阳门外这一块把移动都干掉。然后四环以内、五环以内、北京、河北，北方，全国，亚洲，世界。话比较扯淡，但道理通。

我想在强调一下数字的重要性，因为即使从哲学角度来说，一切东西都是描述和诠释，但数字是其中比较接近”事实“的一种（当然如果存在事实这种东西的话）。而在一切决策中，事实都应该come first.

 

p.s. 修正了日志会被截掉一块的bug。昨天淋雨去给那一支鸟儿当免费家教还被他放飞机，好在黄总体贴没让我演独角戏，看那鸟人今天怎样。（中秋，也够戗）